Satış Koçluğu
(Coaching ile Satışta %100 Performans)
Amaç:Bu program Satış ekibi yöneticilerine ve liderlerine sahadaki takım arkadaşlarına, yol göstermeleri konusunda koçluk yaklaşımıyla teknik , motivasyon ve yönlendirme sürecinde desteğin nasıl verildiğini göstermek, özellikle etkin bir yönetici olarak çalışanların potansiyelini keşfedip onların kapasitelerini etkin biçimde ortaya koymalarına yardımcı olacak koçluk becerisi konusunda bilgi paylaşımı sağlamaktır.
Kazandırdığımız Yetkinlik :
- Satış ekiplerinin sahada dinamizmini artırır.
- Takım içinde olumlu etkileşimi sağlar.
- Satış elemanlarının hedeflerine daha etkin bir biçimde ulaşmasını sağlar.
- Kişilerin kendi gelişmiş ve gelişmeye açık yönlerini keşfetmesine yardımcı olur.
Özelikle koçluk nedir, süreç nasıl işler ve nelere dikkat etmek gerekir ve sonuç olarak ta bu süreçte kullanılacak belli başlı becerilerin yetkinlik düzeyinde kazanılması sağlanmaktadır.
- Neden Koçluğa İhtiyacımız var?Koçluğun günümüzdeki rolü ve yeri
- Durumsal liderlikte koçluğun önemi.
- Bir yönetici ve bir koçu birbirinden ayıran özellikler nelerdir?
- Yöneticilikten koçluğa geçiş
- Satış Koçluğu nedir? Diğer yönetici özeliklerinden ayırt edici yaklaşımlar nelerdir?
- Başarılı bir koçun kişilik özelikleri, etkili bir koç davranışı ,
- Koçların kazanması gerekli olan beceri ve yetenekler nelerdir?
- Koçluk süreci,planlama ve hazırlık
- Koçluk toplantılarının düzenlenmesi
- Aksiyon planı ve takip
- Satış Yöneticisinin Koçluk yaklaşımlarıyla ilgi uygulama çalışması
- Hedef belirleme,eğitim,motivasyon,performans değerlendirme
|