Satış Dünyası’nda Yeni Trendler ve Yaklaşımlar

I.Satış’ın yeni anlamı
1.İşletmeler için değişen satış kavramı
2.Müşteriler için değişen satış kavramı
3.Satışçılar için değişen satış kavramı

II.Geleneksel Satış vs. Stratejik Satış
1.Geleneksel Satış
a.Güçlü ve zayıf yanları
b.Uzun süreli başarı örnekleri
2.Stratejik Satış Yaklaşımı
a.Güçlü ve zayıf Yönleri
b.Sektör değerlendirmeleri
3.Doğrudan satış ve yeni teknolojilerin kullanımı

II.Müşteri Odaklı Satış Yaklaşımı
1.Satışçı için “müşteri” tanımı
2.Müşteri/Ürün-Hizmet optimizasyonu
3.Satış süreçlerinde müşteri odaklılık
IV.Yeni Satış Platformları
1.Bağlantı, heryerde!
2.Keşif,heryerde!
3.Sunum,heryerde!
4.Satış,heryerde!
V.Çoklu satış kanalı kullanımı ve network optimizasyonu