Global markaların yerelle imtihanı

Vincenzo Riili Lipton Ice Tea’nin Türkiye başarısının sırrını anlattı.

18.11.2015 - 16:22 | Melis Madanoğlu Sözer

Global markaların yerelle imtihanı
9
paylaşım
Facebook
Twitter
Google+
LinkedIn
+
Nedir?

Acun Ilıcalı’nın ardından Marketing Day’de sahneyi PepsiCo Lipton Ice Tea Kıdemli Global Pazarlama Direktörü Vincenzo Riili aldı. “Markalar için dünyanın sınırları yoktur. Bugün, global markaların yerel pazarlara girerken yapması gerekenleri konuşacağız.” sözleriyle sunumuna başlayan Vincenzo Riili yerel pazarlarda başarılı olmuş Apple, Ferrari, Starbucks gibi markalardan örnekler verdiği konuşmasında Türkiye’de doğru stratejiyle ciddi bir başarı yakalamış yerel markalara da değindi. Türkiye’ye özgü unsurlarla bir iletişim stratejisi yapan ETİ Karam markasının kategorisinin lideri olması, Arçelik’in sekiz yıl üst üste en sevilen markalar arasında yer alması gibi örneklerin ardından yerel pazara girmeye çalışan global markaların yaşayabileyeceği rekabet sorununa değindi Riili. Riili’ye göre girdiğiniz pazarın yerel öğelerini anlamaz, o kültürü benimsemezseniz başarılı olmanız ve o pazarın yerel markalarıyla rekabet etmeniz zor.

Riili global markanın yerel pazara girerken yapmaları gerekeni beş maddede özetliyor:

  1. Pazarlama karmanızda yerelleşmenin rolünü tanımlayın.
  2. Yerel kültürün özellikleri çerçevesinde konumlandırmanızı oluşturun.
  3. Global marka değerlerinize uygun reklam yüzünü yerele de uygun olacak şekilde belirleyin.
  4. Ürününüzün yerelde nasıl bir rolü olacağına karar verin.
  5. Belirlediğiniz iletişimi, sürekliliğini koruyacak şekilde pazarlamanın gerektirdiği tüm mecralarda hayata geçirin.

Bu maddeleri Lipton’ın Türkiye pazarına girişinde uyguladığı strateji üzerinden anlatan Riili’nin ardından sahneye Rethink Kanada’dan Rob Tarry devraldı.