Fiyatlandırma Sırları

Facebook
Twitter
Google+
LinkedIn
+

“Fiyatlandırma, düşündüğünüzden daha zengin bir alan.

Karşılaştığınız bir pazarlama hilesi, Poundstone’un kitabında okuduğunuz

bir şeyi hatırlattığı zaman yüzünüzde oluşan tebessüm? Paha biçilemez.”

——–  Peter Coy, Bloomberg Business Week

 

İnsanlar müziği bedava indirirken, Steve Jobs insanları müziğe para           ödemeye nasıl ikna etti? 99 sentten fiyatlandırarak. Prada ve digger lüks markalar, ürünlerinin uygun fiyatlı görünmesini sağlamak için mağazalarında birkaç abartılı pahalı ürün bulundururlar. E-mail’ler bedava iken SMS neden paralıdır? Fiyatı sabit tutmak için fındık ezmesi kavanozları niçin küçülmeye devam eder? Cevabı basit: Fiyatlar toplu bir halüsinasyondur.

Fiyatlandırma Sırları’nda çok satan yazar William Poundstone, bir şeye atfedilen değerin arkasındaki gizli psikolojiyi açığa çıkarıyor. Deneylerde, insanlar bir malın hak ettiği fiyatı  tahmin edemiyorlar ve bilinçsizce, irrasyonel bir şekilde etkileniyorlar. Yeni fiyatlandırma psikolojisi; fiyat etiketlerinin, menülerin, indirim ilanlarının, cep telefonu planlarının ve kurumsal hisse senedi alımlarının tasarımlarını da belirliyor. Gizli ikna edici unsurlar arasındaki en etkili unsur: F iyatlar.

 

 

“Nihayet kendinizi paranın ve fiyatların gerçekten ne anlama geldiğini merak ederken bulacaksınız. Alice’in, Harikalar Diyarı’nda yaşadığı gibi

baş döndürücü ve karşı koyamayacağınız bir merak içinde olacaksınız.”

——– Roger K. Miller, The Denver Post

 

“Şirketlerin, restoranların ve hatta sanatçıların, üzerimizden daha fazla para kazanmak için nasıl bir psikolojik teknik uyguladıklarına eğlendirici bir bakış.”

——– James Pressley, Bloomberg.com